Country Manager Italia, SentinelOne

Paolo Cecchi è entrato in SentinelOne nell’Ottobre 2022 con il ruolo di Sales Director per l’Italia, mentre a Maggio 2023 è diventato Sales Director della Mediterranean Region, che include i paesi di Italia, Iberia, Israele, Grecia, Cipro e Malta. La sua mission è quella di coordinare il team vendite e di canale della region per sviluppare ulteriormente il business di SentinelOne sul mercato Enterprise e della Pubblica Amministrazione, anche mediante accordi strategici con i principali player di mercato.

Il manager vanta un’esperienza commerciale ultraventennale maturata in aziende del settore ICT, con un’ottima specializzazione sui temi della cybersecurity orientati alle imprese Enterprise, alle Telco e agli enti della Pubblica Amministrazione. Ha inoltre forti competenze nello sviluppo delle strategie commerciali idonee a implementare i canali di vendita necessari attraverso i quali veicolare le migliori soluzioni ICT. Possiede elevate doti manageriali di coordinamento, abilità di negoziazione e capacità di consolidamento delle relazioni a livello CxO che negli anni gli hanno consentito di posizionarsi come ‘trusted advisor’ dei propri clienti.

Cecchi ha avviato il percorso professionale alla fine degli anni ’90 come Account Manager in primari System Integrator operanti a livello nazionale per poi approdare ad aziende multinazionali come Telindus e Juniper Networks, mantenendo sempre la responsabilità commerciale per l’acquisizione di nuovi clienti. Nel 2013 entra in FireEye, azienda leader nel settore della cybersecurity, aprendo di fatto la filiale italiana e, con il ruolo di Territory Manager, delinea le strategie di go-to-market per acquisire i clienti nel centro-sud Italia. Prima di arrivare in SentinelOne ha avviato le attività della startup Carbon Black, come Country Manager Italia e Regional Sales Manager per l’Adriatic Region, e successivamente quelle di Exabeam, con il ruolo di Regional Sales Director, per sviluppare il business della regione che include i paesi Italia, Iberia e Malta.

Cecchi ha conseguito una laurea in ingegneria delle telecomunicazioni presso l’Università della Sapienza di Roma.